چطور پروژه طراحی سایت خارجی بگیریم؟ راهنمای کامل گرفتن پروژه طراحی سایت بین‌المللی
بازار طراحی سایت فقط به مشتریان داخل کشور محدود نمی‌شود. اگر مهارت فنی، نمونه‌کار قابل ارائه و توانایی ارتباط حرفه‌ای داشته باشید، می‌توانید خدمات طراحی و توسعه سایت را به مشتریان و شرکت‌های خارج از ایران نیز معرفی کنید.
اما گرفتن پروژه طراحی سایت خارجی فقط به پیدا کردن یک سایت فریلنسری و ارسال Proposal محدود نمی‌شود. برای موفقیت باید بدانید کدام بازار و نوع پروژه برای شما مناسب است، چگونه Portfolio انگلیسی بسازید، چطور یک پروژه را ارزیابی و قیمت‌گذاری کنید، چگونه Proposal بنویسید و قبل از شروع همکاری درباره Scope، زمان‌بندی، پرداخت و اصلاحات به توافق برسید.
در این راهنما، مسیر گرفتن پروژه طراحی سایت خارجی را از ساخت نمونه‌کار و پیدا کردن مشتری تا ارسال Proposal، قیمت‌گذاری و تبدیل یک پروژه کوتاه‌مدت به همکاری بلندمدت بررسی می‌کنیم. همچنین درباره محدودیت برخی پلتفرم‌ها برای کاربران ایرانی و نکاتی که قبل از انتخاب روش همکاری باید بررسی کنید صحبت خواهیم کرد.
چطور پروژه طراحی سایت خارجی بگیریم؟
برای گرفتن پروژه طراحی سایت خارجی، بهتر است هم‌زمان روی چند مسیر کار کنید:
- ساخت Portfolio انگلیسی و نمونه‌کارهای تخصصی
- فعالیت در پلتفرم‌های فریلنسری مناسب
- پیدا کردن مشتری از طریق LinkedIn و ارتباط مستقیم
- همکاری با آژانس‌ها و شرکت‌های طراحی سایت
- ارسال Proposal شخصی‌سازی‌شده برای پروژه‌های مرتبط
- انتخاب یک حوزه تخصصی مشخص به جای ارائه خدمات عمومی
- تعیین قیمت بر اساس Scope و نیاز واقعی پروژه
- ایجاد اعتماد با قرارداد، زمان‌بندی، نمونه‌کار و ارتباط حرفه‌ای
- تبدیل پروژه اول به پشتیبانی، همکاری مستمر یا معرفی به مشتری جدید
نکته مهم این است که برای گرفتن اولین پروژه خارجی، لازم نیست از همان ابتدا در همه کانال‌ها فعالیت کنید. بهتر است یک حوزه مشخص، یک Portfolio انگلیسی و یک روش جذب مشتری را انتخاب کنید و همان مسیر را به‌صورت منظم توسعه دهید.
پروژه طراحی سایت خارجی چیست؟
پروژه طراحی سایت خارجی به پروژه‌هایی گفته می‌شود که کارفرمای آن خارج از کشور محل فعالیت شما قرار دارد. این پروژه‌ها می‌توانند شامل طراحی سایت شرکتی، فروشگاهی، شخصی، وردپرسی، لندینگ پیج، بهینه‌سازی سایت و حتی پشتیبانی و نگهداری وب‌سایت باشند.
یکی از مزیت‌های مهم بازار بین‌المللی این است که محدود به یک شهر یا کشور خاص نیستید. اگر مهارت و نمونه‌کار مناسبی داشته باشید، می‌توانید خدمات خود را به مشتریان کشورهای مختلف معرفی کنید.
البته رقابت در این بازار نیز بالاست. به همین دلیل داشتن یک سایت حرفه‌ای، نمونه‌کار واقعی و توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتری اهمیت زیادی دارد.
برای گرفتن پروژه طراحی سایت خارجی به چه مهارت‌هایی نیاز داریم؟
قبل از اینکه به دنبال مشتری خارجی باشید، بهتر است مطمئن شوید که مهارت‌های مورد نیاز بازار را دارید.
مهم‌ترین مهارت‌ها عبارت‌اند از:
- طراحی و توسعه سایت
- کار با WordPress
- طراحی صفحات واکنش‌گرا یا Responsive
- آشنایی با اصول UI و UX
- بهینه‌سازی سرعت سایت
- آشنایی با اصول اولیه سئو
- امنیت وب‌سایت
- توانایی مدیریت و پشتیبانی سایت
- زبان انگلیسی در حد ارتباط کاری
- توانایی ارائه و معرفی خدمات
لازم نیست در همه این زمینه‌ها متخصص باشید، اما هرچه خدمات کامل‌تری ارائه دهید، شانس بیشتری برای جذب مشتری خواهید داشت.
بسیاری از کارفرمایان تنها به دنبال فردی برای طراحی سایت نیستند. آنها ترجیح می‌دهند با شخص یا مجموعه‌ای همکاری کنند که پس از تحویل پروژه نیز بتواند مشکلات سایت را برطرف کند.
داشتن نمونه کار حرفه‌ای؛ اولین قدم برای جذب مشتری خارجی
یکی از مهم‌ترین عوامل در گرفتن پروژه خارجی، داشتن نمونه‌کار است.
کارفرمای خارجی معمولاً قبل از اینکه درباره قیمت با شما صحبت کند، می‌خواهد بداند چه پروژه‌هایی انجام داده‌اید. بنابراین اگر هنوز پروژه خارجی ندارید، می‌توانید چند پروژه فرضی اما حرفه‌ای برای بازار هدف خود طراحی کنید.
برای مثال، اگر قصد دارید برای شرکت‌های انگلیسی‌زبان سایت طراحی کنید، چند نمونه سایت برای کسب‌وکارهایی مانند:
رستوران، شرکت خدماتی، فروشگاه اینترنتی، آژانس املاک، شرکت فناوری، کلینیک، وکالت و آموزش آنلاین طراحی کنید.
نکته مهم این است که نمونه‌کار فقط یک تصویر از سایت نباشد. بهتر است برای هر پروژه توضیح دهید که مشکل مشتری چه بوده، چه راهکاری ارائه کرده‌اید و نتیجه کار چه بوده است.
یک وب‌سایت شخصی انگلیسی بسازید
اگر هنوز پروژه خارجی نداریم، چه نمونه‌کاری قرار دهیم؟
برای شروع لازم نیست حتماً چند مشتری خارجی داشته باشید. می‌توانید چند پروژه تمرینی یا مفهومی متناسب با بازار هدف خود ایجاد کنید؛ اما باید کاملاً مشخص باشد که این پروژه واقعی نبوده است.
مثلاً اگر می‌خواهید برای کسب‌وکارهای انگلیسی‌زبان کار کنید، سه نمونه‌کار هدفمند بسازید:
- Business Website برای یک شرکت خدماتی
- Landing Page برای یک SaaS یا محصول آنلاین
- E-commerce Website برای یک فروشگاه
برای هر نمونه‌کار فقط Screenshot قرار ندهید. یک Case Study کوتاه بسازید و توضیح دهید:
- مسئله یا هدف پروژه چه بوده است؟
- مخاطب سایت چه کسی بوده؟
- چه ساختاری برای صفحات انتخاب کرده‌اید؟
- چه تکنولوژی یا CMS استفاده شده است؟
- چه تصمیم‌هایی در طراحی UX/UI گرفته‌اید؟
- چه امکاناتی پیاده‌سازی شده است؟
- اگر پروژه واقعی بوده، چه نتیجه‌ای به دست آمده است؟
اگر پروژه فرضی است، آن را به‌عنوان پروژه واقعی معرفی نکنید. صداقت درباره نوع نمونه‌کار، بخشی از اعتمادسازی با مشتری خارجی است.
از پلتفرم‌های فریلنسری برای پیدا کردن پروژه خارجی استفاده کنید
یکی از مسیرهای گرفتن پروژه طراحی سایت خارجی، استفاده از Marketplaceهای فریلنسری است. در این سایت‌ها، کارفرما پروژه خود را منتشر می‌کند و متخصصان می‌توانند با توجه به شرایط پروژه Proposal یا Bid ارسال کنند.
اما قبل از انتخاب یک پلتفرم، فقط به تعداد پروژه‌ها توجه نکنید. این موارد را بررسی کنید:
- آیا پلتفرم در کشور محل اقامت شما قابل استفاده است؟
- قوانین احراز هویت آن چیست؟
- کارمزد فریلنسر چقدر است؟
- روش‌های دریافت وجه چیست؟
- پروژه‌های مرتبط با مهارت شما چقدر هستند؟
- آیا سیستم Milestone یا سازوکار حل اختلاف دارد؟
- آیا قوانین آن در طول زمان تغییر کرده است؟
یک نکته مهم برای کاربران ایرانی
شرایط استفاده از پلتفرم‌های بین‌المللی برای کاربران ایرانی یکسان نیست و ممکن است به دلیل قوانین کشور ارائه‌دهنده سرویس تغییر کند.
برای مثال، Upwork در مستندات رسمی فعلی خود ایران را در فهرست کشورها و مناطقی قرار داده که افراد و کسب‌وکارهای واقع در آنها اجازه ثبت‌نام یا استفاده از این پلتفرم را ندارند. بنابراین نباید صرفاً بر اساس آموزش‌های قدیمی اینترنتی، یک پلتفرم را برای کاربر ایرانی مناسب فرض کرد.
پیش از ثبت‌نام یا شروع فعالیت، همیشه قوانین رسمی همان پلتفرم را درباره کشور محل اقامت، احراز هویت، پرداخت و محدودیت‌های جغرافیایی بررسی کنید.
کارمزد پلتفرم‌ها را قبل از قیمت‌گذاری بررسی کنید
کارمزد پلتفرم‌ها ثابت و یکسان نیست. برای نمونه، Upwork در حال حاضر اعلام می‌کند Freelancer Service Fee بسته به قرارداد می‌تواند بین ۰ تا ۱۵ درصد باشد و درصد مربوط به قرارداد قبل از ارسال Proposal یا دریافت Offer قابل مشاهده است.
در Freelancer.com نیز طبق اطلاعات رسمی فعلی، کارمزد پروژه‌های Fixed Price برای فریلنسر ۱۰٪ یا ۵ دلار، هرکدام بیشتر باشد است و برای پروژه‌های ساعتی نیز ۱۰٪ از پرداخت دریافت می‌شود.
به همین دلیل، قبل از اعلام قیمت نهایی، کارمزد و قوانین روز پلتفرمی را که از آن استفاده می‌کنید بررسی کنید.
چطور برای پروژه طراحی سایت خارجی Proposal بنویسیم؟
Proposal نباید یک متن عمومی درباره مهارت‌های شما باشد. هدف آن این است که در چند خط نشان دهید پروژه را فهمیده‌اید و برای انجام آن یک راهکار مشخص دارید.
یک Proposal مناسب می‌تواند این ساختار را داشته باشد:
- اشاره کوتاه به نیاز اصلی کارفرما
- توضیح تجربه مرتبط با همان پروژه
- پیشنهاد راهکار
- مشخص کردن Deliverables اصلی
- زمان‌بندی تقریبی
- یک سؤال مرتبط برای روشن شدن Scope
برای مثال، اگر کارفرما نوشته باشد سرعت سایت WordPress او پایین است، شروع Proposal با جمله‌ای مانند:
I can build your website professionally.
اطلاعات زیادی درباره فهم شما از پروژه نشان نمی‌دهد.
بهتر است Proposal به نیاز واقعی پروژه اشاره کند و توضیح دهد که ابتدا وضعیت فعلی سایت را بررسی می‌کنید، مشکلات مربوط به تصاویر، کش، فایل‌های CSS و JavaScript یا ساختار صفحات را شناسایی می‌کنید و سپس بر اساس نتایج، برنامه بهینه‌سازی ارائه می‌دهید.
یک قالب ساده برای Proposal
Hello [Client Name],
I noticed that you are looking for [specific service]. Based on your project description, the main priority seems to be [specific problem].
I have experience with [relevant skill/project type] and can help you with [specific solution].
For this project, I would focus on:
- [Deliverable 1]
- [Deliverable 2]
- [Deliverable 3]
I would first review [relevant part of the project] so I can confirm the exact scope before starting.
Could you please confirm [one important question]?
Best regards,
[Name]
این قالب را برای تمام پروژه‌ها کپی نکنید. بخش مربوط به نیاز، راهکار، نمونه‌کار و سؤال نهایی باید برای هر پروژه شخصی‌سازی شود.
از LinkedIn برای پیدا کردن مشتری خارجی استفاده کنید
LinkedIn یکی از کانال‌های مهم برای برقراری ارتباط حرفه‌ای با شرکت‌ها و صاحبان کسب‌وکار است.
پروفایل خود را به زبان انگلیسی تکمیل کنید و عنوان شغلی مشخصی داشته باشید. نمونه‌کارهای خود را نیز در پروفایل قرار دهید.
همچنین می‌توانید مدیران شرکت‌ها، صاحبان کسب‌وکار و مدیران بازاریابی را پیدا کرده و محتوای مرتبط با طراحی سایت منتشر کنید.
برای مثال، می‌توانید درباره موضوعاتی مانند:
- اشتباهات رایج در طراحی سایت
- افزایش سرعت WordPress
- امنیت سایت
- اصول طراحی Landing Page
- تجربه کاربری
- سئو تکنیکال
محتوا تولید کنید.
فقط منتظر پیدا شدن مشتری نباشید
LinkedIn می‌تواند هم برای جذب ورودی و هم برای ارتباط مستقیم استفاده شود.
برای مثال، اگر در طراحی سایت برای شرکت‌های SaaS تخصص دارید، می‌توانید شرکت‌های هدف را پیدا کنید، مدیران مرتبط را شناسایی کنید و قبل از ارسال پیام، وب‌سایت یا Landing Page آنها را بررسی کنید.
اگر مشکل مشخصی پیدا کردید، پیام شما می‌تواند به جای معرفی کلی خدمات، روی همان مشکل متمرکز باشد.
برای مثال:
«در صفحه اصلی سایت شما متوجه شدم CTA اصلی در موبایل به‌راحتی دیده نمی‌شود. من روی طراحی Landing Page و بهینه‌سازی تجربه کاربری کار می‌کنم و چند نمونه مرتبط دارم.»
هدف پیام اول نباید الزاماً فروش مستقیم باشد. هدف می‌تواند شروع یک گفت‌وگوی حرفه‌ای درباره یک مشکل مشخص باشد.
بالا بردن امنیت سایت وردپرس؛ یک خدمت قابل فروش به مشتری خارجی
از خدماتی که می‌توانید در کنار طراحی سایت ارائه دهید، بالا بردن امنیت سایت وردپرس است.
بسیاری از کسب‌وکارها بعد از طراحی سایت به فکر امنیت آن می‌افتند. بنابراین می‌توانید خدماتی مانند بررسی آسیب‌پذیری‌ها، به‌روزرسانی WordPress و افزونه‌ها، تنظیم دسترسی کاربران، تهیه نسخه پشتیبان و افزایش امنیت ورود به پنل مدیریت را ارائه کنید. البته امنیت سایت موضوعی تخصصی است و نباید وعده‌هایی مانند «امنیت صددرصدی» به مشتری بدهید. بهتر است خدمات خود را به شکل شفاف تعریف کنید و محدوده کاری را در قرارداد مشخص کنید.
پشتیبانی سایت؛ فرصتی برای درآمد مستمر
یکی از بهترین راه‌ها برای افزایش ارزش هر پروژه، ارائه خدمات پشتیبانی است.
ممکن است طراحی سایت فقط یک پروژه یک‌باره باشد، اما پشتیبانی می‌تواند به یک همکاری بلندمدت تبدیل شود.
خدمات پشتیبانی می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
- رفع خطاهای سایت
- به‌روزرسانی WordPress
- بروزرسانی افزونه‌ها و قالب
- تهیه نسخه پشتیبان
- بررسی امنیت
- بهینه‌سازی سرعت
- اضافه کردن امکانات جدید
- بررسی مشکلات فنی
اگر بتوانید خدمات منظمی ارائه دهید، مشتری دیگر فقط برای یک پروژه با شما همکاری نمی‌کند و ممکن است قرارداد ماهانه یا سالانه نیز داشته باشید.
به همین دلیل، هنگام معرفی خدمات خود می‌توانید مفهوم بهترین پشتیبانی سایت را نه صرفاً با استفاده از این عبارت در تبلیغات بلکه با ارائه واقعی خدمات باکیفیت معنا کنید.
همکاری با شرکت طراحی سایت خارجی
روش دیگر برای ورود به بازار بین‌المللی، همکاری با یک شرکت طراحی سایت یا آژانس دیجیتال مارکتینگ در خارج از کشور است.
بسیاری از آژانس‌ها پروژه‌های بیشتری از ظرفیت تیم داخلی خود دریافت می‌کنند و بخشی از کار را به فریلنسرها یا تیم‌های تخصصی برون‌سپاری می‌کنند.
برای پیدا کردن این فرصت‌ها می‌توانید شرکت‌هایی را که در زمینه طراحی سایت، سئو و دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارند شناسایی کنید و خدمات خود را به آنها معرفی کنید.
در این مدل همکاری، ممکن است شما مستقیماً با مشتری نهایی صحبت نکنید و به عنوان توسعه‌دهنده یا طراح سایت برای آژانس فعالیت کنید.
مزیت این روش این است که آژانس می‌تواند به‌صورت مستمر پروژه در اختیار شما قرار دهد.
قیمت پروژه طراحی سایت خارجی را چگونه تعیین کنیم؟
یکی از چالش‌های مهم در شروع کار، قیمت‌گذاری است.
نباید صرفاً بر اساس قیمت‌هایی که در بازار داخلی دریافت می‌کنید تصمیم بگیرید. قیمت پروژه باید بر اساس عواملی مانند:
- نوع سایت
- تعداد صفحات
- امکانات اختصاصی
- طراحی اختصاصی یا استفاده از قالب
- فروشگاهی بودن سایت
- تعداد زبان‌ها
- زمان تحویل
- پشتیبانی
- میزان تغییرات
- نیازهای فنی
تعیین شود. بهتر است قبل از اعلام قیمت، نیازهای پروژه را دقیق بررسی کنید. یک قیمت مشخص برای تمام پروژه‌ها معمولاً روش مناسبی نیست.
Fixed Price یا Hourly؛ کدام روش مناسب‌تر است؟
انتخاب مدل قیمت‌گذاری به نوع پروژه و میزان مشخص بودن Scope بستگی دارد.
Fixed Price زمانی مناسب‌تر است که Deliverables، تعداد صفحات، امکانات و محدوده پروژه از ابتدا نسبتاً مشخص باشند.
Hourly می‌تواند برای پروژه‌هایی مناسب باشد که Scope آنها در طول همکاری تغییر می‌کند یا مشتری به پشتیبانی و توسعه مداوم نیاز دارد.
قبل از اعلام قیمت، این موارد را مشخص کنید:
- تعداد صفحات
- طراحی UI/UX
- توسعه Front-end
- CMS
- امکانات اختصاصی
- اتصال به سرویس‌های دیگر
- Responsive Design
- SEO اولیه
- تعداد Revision
- زمان تحویل
- پشتیبانی بعد از تحویل
همچنین کارمزد پلتفرم، هزینه ابزارهای مورد استفاده و زمانی را که برای ارتباط، مدیریت پروژه و Revision صرف می‌کنید در محاسبات خود در نظر بگیرید.
یک اشتباه رایج در قیمت‌گذاری
قیمت پروژه را فقط بر اساس تعداد صفحات تعیین نکنید. دو سایت با تعداد صفحات مشابه می‌توانند به دلیل تفاوت در طراحی اختصاصی، امکانات، Integrationها، محتوا و پیچیدگی فنی، Scope کاملاً متفاوتی داشته باشند.
بهتر است ابتدا Scope را مشخص کنید و سپس قیمت ارائه دهید.
چگونه اعتماد مشتری خارجی را جلب کنیم؟
اعتماد در بازار بین‌المللی اهمیت بسیار زیادی دارد.
اگر مشتری شما را نشناسد، احتمالاً قبل از شروع همکاری درباره تجربه، نمونه‌کار و نحوه انجام پروژه تحقیق می‌کند.
برای افزایش اعتماد می‌توانید:
- سایت شخصی حرفه‌ای داشته باشید.
- نمونه‌کارهای واقعی ارائه کنید.
- خدمات خود را واضح توضیح دهید.
- قرارداد مشخص داشته باشید.
- زمان‌بندی پروژه را مشخص کنید.
- گزارش پیشرفت ارائه دهید.
- پاسخ‌گویی منظم داشته باشید.
- از مشتریان قبلی نظر و رضایت‌نامه دریافت کنید.
حتی اگر در ابتدای مسیر هستید، حرفه‌ای بودن در ارتباط با مشتری می‌تواند تفاوت زیادی ایجاد کند.
زبان انگلیسی چقدر اهمیت دارد؟
برای گرفتن پروژه خارجی لازم نیست انگلیسی شما در سطح یک مترجم حرفه‌ای باشد؛ اما باید بتوانید ارتباط کاری برقرار کنید.
شما باید بتوانید درباره مواردی مانند زمان تحویل، قیمت، امکانات سایت، اصلاحات و پشتیبانی با مشتری صحبت کنید.
همچنین بهتر است اصطلاحات تخصصی حوزه کاری خود را یاد بگیرید.
در بسیاری از مواقع، داشتن ارتباط واضح و حرفه‌ای مهم‌تر از استفاده از جملات پیچیده انگلیسی است.
آیا طراحی سایت خارجی درآمد بیشتری دارد؟
درآمد پروژه‌های خارجی به عوامل مختلفی مانند تخصص، تجربه، کشور مشتری، نوع پروژه، میزان رقابت و نحوه قیمت‌گذاری بستگی دارد.
بنابراین نمی‌توان برای همه طراحان سایت یک درآمد مشخص تعیین کرد.
<p>با این حال، بازار بین‌المللی این امکان را ایجاد می‌کند که خدمات خود را به طیف بزرگ‌تری از مشتریان عرضه کنید. نکته مهم این است که به جای تمرکز صرف بر گرفتن یک پروژه، به ساختن یک کسب‌وکار خدماتی پایدار فکر کنید تا این سبک برای شما همراه با سود مداوم باشد.
اگر طراحی سایت را با خدماتی مانند سئو، امنیت، بهینه‌سازی سرعت و پشتیبانی ترکیب کنید، ارزش هر مشتری برای شما افزایش پیدا می‌کند.
هوش مصنوعی چه تغییری در گرفتن پروژه طراحی سایت ایجاد کرده است؟
هوش مصنوعی بخشی از فرایند طراحی و توسعه سایت را سریع‌تر کرده است؛ از تحقیق و ایده‌پردازی گرفته تا تولید کد، بررسی مشکلات و تهیه بعضی از محتواها.
اما این موضوع به معنی حذف نیاز به طراح و توسعه‌دهنده حرفه‌ای نیست. ارزش فریلنسر فقط در تولید یک صفحه یا چند خط کد نیست؛ بلکه در درک نیاز مشتری، انتخاب راهکار مناسب، طراحی تجربه کاربری، کنترل کیفیت، حل مشکلات فنی و مسئولیت‌پذیری در اجرای پروژه است.
به همین دلیل، اگر از ابزارهای AI استفاده می‌کنید، بهتر است آن را به‌عنوان بخشی از Workflow خود در نظر بگیرید و روی نتیجه‌ای که برای مشتری ایجاد می‌کنید تمرکز کنید.
در Portfolio نیز به جای تأکید صرف بر اینکه «از AI استفاده کرده‌ام»، نشان دهید چگونه توانسته‌اید با ترکیب تخصص انسانی و ابزارهای جدید، پروژه را بهتر، سریع‌تر یا دقیق‌تر اجرا کنید.
جمع‌بندی؛ مسیر گرفتن پروژه طراحی سایت خارجی
برای گرفتن پروژه طراحی سایت خارجی، یک مسیر مشخص را دنبال کنید: ابتدا حوزه تخصصی خود را مشخص کنید، نمونه‌کارهای مرتبط بسازید و یک Portfolio انگلیسی حرفه‌ای ایجاد کنید.
بعد از آن می‌توانید از چند مسیر برای جذب مشتری استفاده کنید:
- پلتفرم‌های فریلنسری که شرایط استفاده از آنها برای شما مناسب است
- LinkedIn و ارتباط مستقیم با شرکت‌ها
- همکاری با آژانس‌های طراحی سایت و دیجیتال مارکتینگ
- جذب مستقیم مشتری از طریق سایت شخصی و محتوای تخصصی
وقتی یک پروژه مناسب پیدا کردید، قبل از ارسال Proposal نیاز مشتری را دقیق بخوانید و پیشنهاد خود را متناسب با همان پروژه بنویسید. قبل از اعلام قیمت نیز Scope، Deliverables، زمان‌بندی، Revision و پشتیبانی را مشخص کنید.
برای کاربران ایرانی، بررسی قوانین جغرافیایی، احراز هویت، پرداخت و محدودیت‌های هر پلتفرم نیز ضروری است؛ زیرا شرایط استفاده از سرویس‌های بین‌المللی یکسان نیست و ممکن است تغییر کند.
در نهایت، هدف فقط گرفتن اولین پروژه نیست. پروژه اول باید تبدیل به نمونه‌کار، Case Study، رضایت مشتری و در صورت امکان همکاری بلندمدت شود. با این رویکرد، به‌جای جست‌وجوی مداوم برای پروژه‌های پراکنده، به‌تدریج یک سیستم پایدار برای جذب و حفظ مشتری خارجی ایجاد می‌کنید.